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這個專案只做一件事：一年內幫 RY 簽下 4 家加盟店
整份報告的細節都在後面各章，這一頁用最白話的方式，講清楚專案會怎麼進行、會花多少錢。
1
現在的起點：想加盟的人，找不到門
四家門市（北投、中山、東門、泰山）、三個獨立網站，卻沒有任何一頁在講加盟，有興趣的人連表單都找不到。而 RY 最硬的賣點（總部打通的蘋果原廠零件供應鏈）也沒有被放在網路上讓人看見。
2
前兩個月，先把門面蓋好（8 至 9 月）
做三樣東西：一個專門講加盟的網頁、一場線上加盟說明會的完整材料（直接用您的開店試算表，那是最有說服力的素材）、一套能記錄每筆名單從哪裡來的追蹤系統。這兩個月不會有名單，但產出的都是留得下來的資產。
3
9 月開始投廣告，把人帶進說明會
在 Facebook 和 Instagram 上，對想創業、想開店的人投廣告，請他們報名線上說明會；聽完有興趣的，約到店裡當面談；談成就簽約。為什麼靠廣告而不是 Google 搜尋？因為我們實測了六組共 90 個關鍵字，證明想加盟的人不會用搜尋找加盟（數據在第一章），名單必須主動創造。前三個月是測試期，任務是把「每取得一筆名單的成本」壓進合理範圍。
4
分工很簡單：我把人帶到您面前，之後是您的主場
行銷負責的終點是「名單」。名單進來後的篩選、面談、帶看、簽約，由您和 Willy 的團隊決定。網站工程由信創負責。
5
錢有兩種付法，您選
方案一：分階段付，前期多一點（在蓋門面）、後期遞減，另設成果獎金，沒有成果您付得少，全年固定支出約 54.5 萬。方案二：每月固定 5 萬，帳最好記，全年 63 萬。兩案細節在第四章，一張表比完。
6
什麼時候看到成果
12 月檢核第一家簽約，之後每一季一家，一年 4 家。而且第一家不等廣告：從老客戶的詢問紀錄、資深師傅、既有人脈這些「暖名單」直接啟動，廣告負責第二家開始。每個月您會收到一份報告，名單幾筆、每筆花多少、卡在哪一段，全部攤開。
7
風險先說在前面
RY 過去沒有投放過這類廣告，沒有歷史數據可以參考，所以前三個月的成本數字是估計值。如果測試期結束成本壓不下來，我會主動告訴您，並提出調整方案，包含引進更專業的廣告團隊。這句話寫在提案裡，不是出了問題才補的。
報告裡會出現的名詞，一次講白
名單（Leads）留下聯絡方式、對加盟有興趣的人。本專案的名單指「說明會報名」或「索取試算表的表單」。
CPL取得一筆名單所花的廣告費。例如花 3 萬元換到 20 筆名單，CPL 就是 1,500 元。數字越低越好。
名單型廣告Facebook 上讓人直接留資料報名的廣告形式，不用跳轉網站也能收到名單。
到達頁（LP）廣告點進去看到的那一頁。頁面寫得好不好，直接決定看的人願不願意留資料。
SEO讓人在 Google 搜尋相關字時，找得到 RY、而且排在前面。本案中扮演防守角色：不負責帶名單，負責讓查證品牌的人看到好的一面。
AIO讓 ChatGPT 這類 AI 在回答問題時，會提到並推薦 RY。做法建立在 SEO 與網站架構之上。
追蹤與像素（Pixel）裝在網站上的記錄工具，讓我們知道每筆名單來自哪支廣告，錢才花得明白。
校準期廣告剛開始投的前三個月，用小預算測試不同素材與受眾，找出成本最低的打法，之後再放大投入。
第一章 現況 · 網站缺什麼（三站架構）
三個網站，正在互相稀釋同一個品牌
四家門市、三個獨立網站的架構，讓搜尋引擎與 AI 都認不出「RY 是誰」。整併方向已於電話會議定案。
三站皆為同一模板建站系統，品牌介紹與服務文案高度重複。快照數據將於會議前補齊。
權重無法累積
外部連結與網域權重分散三處，每一分投資都在彼此稀釋。
內容互相競爭
三站重複的內容搶同一批關鍵字，排名互相抵銷。
AI 認不出品牌
品牌實體資訊分散三個來源，AI 搜尋難以建立一致認知，被引用推薦的機率隨之降低。
已定案策略：保留北投站（reallyyea.com.tw）作為品牌唯一主站，因為北投是起家厝、也是現有網站中自然流量最佳的一站。其餘網站內容整併後以 301 轉址導入北投站，各門市（北投、中山、東門、泰山）改以主站下的分店頁呈現。自此，品牌權重、外部連結與 AI 對品牌的認知全部集中在單一網域，這是後續所有 SEO 與 AIO 投資的地基。
資料來源：三站現況依各門市官網實際瀏覽查證（連結如上表，查證日期 2026 年 7 月 7 日）；「保留北投站」之整併策略於 2026 年 7 月 8 日電話會議定案。快照數據將以 Ahrefs Site Explorer 與 Google PageSpeed Insights 量測後補入。
第一章 現況 · 網站缺什麼（承接與資產）
加盟的門還沒開，最強的招牌還收在倉庫
想加盟的人找不到入口；最有份量的 Apple IRP 資格，也還沒被放上品牌門面。
缺口
零加盟承接
三站內容 100% 面向維修消費者，無任何加盟頁面、表單或聯絡入口。潛在加盟主即使主動搜尋到 RY，也沒有下一步可走。承接頁面是本專案的第一個工項，優先於所有行銷動作。
資產
被埋沒的資產：Apple IRP 資格
總部耗時七個多月取得 Apple 獨立維修中心認證：原廠零件直供、免 7 至 14 天送修等待、維修後不跳非原廠通知。經會議確認，加盟店自行申請 IRP 幾乎無法通過，因此供應鏈採「總部代訂」模式：原廠零件由總部下單供應加盟店。對加盟主而言，這仍是個人開店幾乎拿不到的供應鏈，只是提供方式是總部承接，而非資格轉移。
合規提醒：對外文案一律以「總部代訂原廠零件」表述，不得宣稱加盟店本身為 Apple 授權或獨立維修中心；亦不作「唯一」宣稱（Dr.A、黑盒子、雷神等連鎖同樣持有 IRP）。
資料來源：Apple IRP 資格與取得歷程，依 RY 北投店官網公告「北投店－通過蘋果授權獨立維修中心」（
reallyyea.com.tw 公告頁）與品牌 Facebook 公開貼文；加盟頁面現況依三站實際瀏覽查證（2026 年 7 月 7 日）。加盟店不可自行取得 IRP、零件採總部代訂之模式，已於 2026 年 7 月 9 日需求會議中由業主確認。
第一章 現況 · 市場行情（搜尋需求）
主動搜「加盟」的人很少，但每一個都會搜尋你
SEO 與 AIO 的角色是成交前的信任資產，不是名單的來源。
0 至 10
「手機維修加盟」月搜尋量
Ahrefs · 台灣 · 2026 年 7 月。即使排到第一名，每月能觸及的人數也只有個位數。
高搜尋量
「手機維修」B2C 需求字群
消費端需求集中且穩定，是內容與 AIO 的主戰場。（Ahrefs 圖表待補）
判讀：加盟決策是低頻、高單價的 B2B 行為，主動搜尋量天生就小；但潛在加盟主評估時，一定會回頭搜尋這個品牌本身。屆時搜尋結果頁的內容品質，直接決定名單能不能變成簽約。
需求會不會消失？看 24 個月的量
1.9 至 2.4 萬
維修需求字詞組合的合計月搜尋量
2024 年 7 月至 2026 年 6 月，連續 24 個月穩定，無衰退跡象
＋約 10%
2026 年前三月對比 2024 年同期
需求不但穩定，還在緩步成長：這是一個不會退燒的常態市場
六組共 90 個關鍵字實測：量在哪、做不做，一張表判定
Ahrefs 台灣資料庫，2026 年 7 月 8 日實測。判定原則：族群月搜尋量低於 1,000 者，不投入主動內容經營（沒人搜的字，做了也沒有意義）。標色列為確定執行的方向。
月搜尋量達 1,000 以上的字，90 個裡只有 6 個：青年創業貸款 12,000（難度 9）、iPhone 換電池 7,900（21）、手機維修 6,100（55）、創業貸款 4,500（9）、加盟展合計 2,300（4）、iPhone 維修 1,500（28）。其餘 84 字皆低於 1,000。
一句話結論：90 個字裡只有一組值得進攻（創業貸款）。搜尋在本案是防線，不是引擎：加盟名單必須靠暖名單與廣告主動創造，資源依此配置。
資料來源：Ahrefs Keywords Explorer，台灣資料庫。六組共 90 字之逐字搜尋量與關鍵字難度實測於 2026 年 7 月 8 日（原始匯出檔六份備查）；維修需求字詞組合之 24 個月搜尋量歷史同日匯出；「手機維修加盟」初測於 2026 年 7 月 3 日。
第一章 現況 · 市場行情（競品與收單管道）
想加盟維修店的人真實存在，競品正在收單
需求聚集在創業加盟垂直平台；競品溝通普遍粗糙，是 RY 的切入機會。
市場背景：全台近 90 個 iPhone 維修加盟品牌，創業資金普遍 80 至 200 萬，1 至 3 人即可營運。本表為搜尋可見度較高之主要品牌抽樣，非完整競品名單；完整盤點（店數查核、加盟條件電訪、各家頁面拆解）屬後續正式合作範疇。
找加盟的人聚集在垂直平台
黑盒子在創業加盟平台累積大量公開詢問：預算 50 至 150 萬、遍布全台。競品已在該處收單，RY 目前缺席。
競品的網路溝通普遍粗糙
四家主要競品中，黑盒子與 Dr.A 在官網設有加盟頁，947 依賴垂直平台刊登，雷神則無明確加盟入口。整體溝通仍停留在口號式文案，缺乏具體方案與數據。RY 把加盟頁做到「有數字、有見證、有流程」，起跑點就贏過大部分對手。
第一章 現況 · 為什麼現在就要開始
12 月底前落地第一家：從最近的人開始，才趕得上
加盟是高本金、長考慮的決策。用成交週期回推：暖名單先行、廣告接力、搜尋防守，才能在 12 月底前拉到第一個落地簽約成交的人。
加盟成交需要時間，從名單到簽約通常要 1 至 3 個月：
只靠廣告冷啟動
對一個沒聽過的品牌，要陌生人掏 180 萬，信任要從零建立。第一家可能拖到明年，整條時程跟著崩。
暖名單先行、廣告接力
老客戶的詢問紀錄、資深師傅、既有商業往來的人脈：信任已經存在，只差一個方案。首家落地後瘋狂產出素材，廣告從第二家接棒。
我們的判斷：離成功最近的一條路，不在廣告後台，在業主的通訊錄裡。第一家用設計的：從已經認識、已有往來的人轉化，成交距離最短。廣告負責把第一家的故事放大成第二、三、四家，搜尋負責防守查核。這是三棒接力，順序不能倒。
第二章 打法 · 四種加盟主，先打誰
先選打誰，再選怎麼打
加盟主的本質是「店面」與「技術」兩種資源的組合。用這兩軸切開，四種潛在加盟主的訊息、渠道與成交速度完全不同。
橫軸：有沒有技術
縱軸：有沒有店面
深色卡片為建議優先開發的象限
有店面 × 有技術
優先
獨立維修店轉掛
- 痛點
- 店面、技術、客源都有，缺的是原廠零件供應鏈與品牌信任，正是 RY 的核心資產。
- 觸及渠道
- Google Maps 盤點目標區域維修店、業務拜訪、同業社團與人脈轉介。
- 成交速度
- 最快。對他不是創業，是換一塊更好的招牌、接一條更好的供應鏈。
- 總部需備
- 轉掛方案（保留原店基礎的輕量條件）、零件供應與價格條件。
有店面 × 沒技術
優先
通訊行與周邊業態
- 痛點
- 通訊行、配件店、二手機業者的本業毛利下滑，急需新收入線；客群與人流現成、信任已建立。
- 觸及渠道
- 業務直接開發、電信與二手機通路人脈、同業展會。
- 成交速度
- 快，但取決於方案設計：多數不會收掉本業，需要「店中店」輕量加盟。
- 總部需備
- 店中店方案（低加盟金、小空間需求）、技術培訓與後送維修支援。
沒店面 × 有技術
離職維修工程師
- 痛點
- 原廠授權中心、通路維修部門出身的技師想自立門戶，卡在品牌、供應鏈與開店知識。
- 觸及渠道
- 維修同業 FB 社團與技術交流群、同業向 YouTube 內容、招募平台上的維修職缺求職者。
- 成交速度
- 中等。對行業沒有幻想、算得清楚帳，決策週期比素人短很多。
- 總部需備
- 選址與開店輔導、創業貸款資訊、完整加盟方案。
沒店面 × 沒技術
素人創業者
- 痛點
- 想創業、預算 80 至 200 萬，但技術與行業知識為零，決策慢、流失高、教育成本重。
- 觸及渠道
- 加盟垂直平台、Meta 與 Google 廣告、加盟展。現行方案 A、B、C 的預設受眾。
- 成交速度
- 最慢。最依賴總部培訓與輔導配套的成熟度。
- 總部需備
- 完整培訓體系、營運手冊、駐店輔導，配套不成熟時反而傷品牌。
打法順序建議：先打上排兩格（轉掛與店中店），因為兩者都是「對現有生意的升級」而非「從零創業」，成交快、存活率高，且直接建立在 IRP 供應鏈這個核心資產上；素人象限最後打，因為它最依賴總部配套的成熟度。責任邊界：同業與通訊行的直接開發屬業務性質，行銷端負責設計開發工具（同業版招商頁、話術、名單盤點、同業向內容），實際拜訪與洽談由業主端執行。
第二章 打法 · 兩種做法比較（實測後定案）
兩種走法，數據已經替我們選好了
方案 A 經關鍵字實測判定不採用，保留作為驗證紀錄；方案 B 為執行主案。原第三選項「全速搶量」經評估移除：低預算搶量換到的是低品質名單，不是能簽約的加盟主。
方案 A
穩健打底
三站收斂＋加盟承接頁＋SEO 與 AIO 內容經營
名單見效：6 至 12 個月
優勢 投入最低；資產長存；同步帶動 B2C 維修生意。
風險 年內名單量有限，可能錯過今年的展店窗口。
實測後判定 經 90 字關鍵字驗證，搜尋端無加盟需求可承接，本方案不建議採用。
方案 B
建議方案
雙軌標準
方案 A 全部＋垂直平台進駐＋精準廣告＋同業與通訊行直接開發
名單見效：4 至 8 週，Q4 可望首批簽約
優勢 短期有名單、長期有資產；預算彈性可調。
風險 需業主端配合承接流程；素材產出量較大。
第二章 打法 · 建議方案內容
先打第一棒，再開引擎：暖名單造首家，廣告接力放量
最快的一條路不在廣告後台，在業主的通訊錄裡。首家從暖名單轉化、素材反哺引擎，其餘資源按 60／20／20 配置。
第一棒 · 8 至 9 月 · 不花廣告費
從朋友圈造出第一家
盤點三個池子：老客戶的加盟詢問紀錄、直營店資深師傅（內部創業轉加盟，連鎖業經典首店打法）、業主與 Willy 的商業往來人脈。信任已經存在，只差一個方案。首家落地後全力產出素材：裝修過程、開幕、首月營運、真實損益，這批素材是之後所有說明會與廣告的核心彈藥。
主引擎：廣告與說明會漏斗資源占比 60%
搜尋防線20%
社群與影音20%
第二棒起 · 主引擎 60% · 名單從這裡來
廣告與說明會漏斗：投放、素材工廠、名單池
Meta 名單型投放（前期 100% 集中，Google 僅留品牌字防禦）；每月一場線上說明會；素材工廠每月產測 6 至 8 套、汰弱留強，這是把名單成本從 2,000 壓向 1,500 的第一槓桿；加盟專用 LINE 官方帳號作為名單池：所有名單進池、每月一則有價值推播（開店知識、貸款資訊、日後的首店紀實），未成熟的名單持續加溫，第二、三季的私約有相當比例將來自第一季的舊名單，這是讓廣告費產生複利的機制。
配套一 · 20% · 搜尋防線
不產名單，但不能漏接人
北投主站整併、加盟頁（含關單 FAQ）、Google 品牌字防禦、每季 1 至 2 篇內容（首季為創業貸款旗艦文與品牌比較文）。防線的指標不是帶來多少名單，而是廣告帶來的人回頭搜尋品牌時，看到的每一眼都在加分。
配套二 · 20% · 社群與影音
信任的日常累積
短影音與 B2C 同一 IG 帳號經營（維修現場、原廠零件、疑難救援）；創辦人以個人身分進加盟與同業社群互動（純 B2B 品牌帳號少有人追蹤，個人比品牌有效）；表現好的社群素材回收再製為廣告素材。
主張一
供應鏈門檻
總部持有 Apple IRP 資格，原廠零件由總部代訂供應。個人開店打不通的供應鏈，加盟後由總部承接。
已確認：資格不延伸，零件採總部代訂
主張二
技術後盾
總部維修技術支援與培訓體系，讓沒有深厚技術背景的加盟主也能營運。
已確認：教育訓練、供應商串接、代訂零件、篩選與退費機制
主張三
透明誠信
加盟方案與費用結構公開透明。業主端已備妥三情境開店試算表（符合、劣於、優於預期），競品講口號，我們直接給損益數字。
已確認：試算表為講座與名單轉換的核心素材
搜尋防線的內容就三件，不再多
依 90 字實測結論，搜尋端不排月產出，內容收斂為以下三件；省下的產能全數轉入廣告素材工廠。
防線一 · 承接
加盟頁本體
承接所有加盟直接字與品牌查核流量：方案摘要、試算重點、關單 FAQ、說明會報名。這一頁就是母題，也是廣告的到達頁。
防線二 · 唯一的進攻
創業貸款旗艦文
「開維修店的資金規劃與青年創業貸款申請」：月搜 1.65 萬、難度 9，文末接開店試算表索取表單。一篇長文，掛著收長尾。
防線三 · 查核承接
品牌比較文
「手機維修加盟品牌比較」誠實比較一篇：無搜尋量，價值在準加盟主成交前查核的最後一眼，不在流量。
寫法原則：直接回答問題、給具體數字、標題層級清楚、附常見問答，這是 AI 搜尋願意引用的內容格式，也是 AIO 的實作方式。三件內容每季檢視一次即可，不佔用月度產能。
第二章 打法 · 成效怎麼看
每個策略，打的是漏斗的不同一層
行銷的交付終點是「表單裡的名單」；名單之後的聯繫、洽談與成交，由業主端接手。先把這條邊界講清楚，再看每個策略各自負責哪一層。
看到曝光：廣告、平台刊登、搜尋結果
有興趣點進網站或刊登頁
認真評估細看加盟頁、回頭搜尋品牌、比較競品
留下名單完成填單，行銷交付到這裡為止
名單之後聯繫、帶看、洽談、簽約，由業主端接手
表單串接 UTM 與 GA4 事件，每一筆名單都標記來源渠道，月報逐層呈現數字。
先對齊期待：多快要看到名單？
短期
一個月內就要看到一、兩筆名單
只有廣告投放做得到，而且預算絕對不會少。業界標準做法是 Meta 名單型廣告為主、Google 搜尋轉換為輔，上線前必須先埋好 Pixel 與網站事件。這個期待之下，現在根本不應該把資源放在 SEO。
中長期
願意等 6 至 12 個月慢慢累積
現在做 SEO 與 AIO 完全沒有問題。搭配好的網站架構與加盟頁，名單會慢慢自己進來，而且累積的內容與排名是長期資產，不像廣告一停就歸零。
四個策略，各自負責的漏斗層
廣告投放（Meta＋Google）
看到有興趣留下名單見效最快
從曝光直達填單，整條漏斗一次打通。前期預算 100% 集中 Meta 名單型投放；Google 僅保留每月數百元的品牌字防禦，待網站轉換數據累積後再評估開搜尋。要快就要砸預算，沒有便宜又快的選項。
加盟平台宣傳
認真評估留下名單見效快
付費刊登或平台廣告，直接切入已經在找加盟項目的人，跳過前面兩層。競品在上面收單多年，單價相對可控。
創辦人個人經營
認真評估持續累積
純 B2B 的品牌社群帳號很少人願意追蹤，個人比品牌有效。由創辦人以個人身分進入加盟與維修同業社群互動，累積的是評估階段最需要的信任。
SEO 與 AIO
認真評估6 至 12 個月
經 90 字實測確認為防守角色：守的是評估層的門面，潛在加盟主一定會回頭搜尋品牌，搜出來的每一眼決定廣告名單的成交率。不負責產出名單，也不該用名單數檢核它。
第二章 打法 · 分工表
四層工作、三方分工：工程、業主、行銷各管一段
加盟制度與試算表已確認成形，四層工作可全面並行。
關鍵路徑更新：加盟制度與試算表已於 7/9 會議確認成形，原本的最大依賴已解除。四層工項可全面並行，第一至二層與新網站開發（信創）同步啟動。
第三章 數字 · 會議已確認事項（2026/7/9）
四個核心問題都有答案了，方案可以落地
會議結論採「方案 B 雙軌標準」，並以業主端自行設計的講座轉換鏈為成交核心。
Q1 加盟制度
制度已成形，素材現成
加盟金規劃約 40 萬、另收廣告管理費每月 2 萬；三情境開店試算表已完成（符合預期 19 個月回本）；篩選與退費機制由 Willy 端規劃中。試算表本身就是講座與名單轉換的關鍵素材。
Q2 IRP 資格
不延伸，改走總部代訂
加盟店自行申請 IRP 幾乎無法通過。零件供應改採總部代訂模式，對外溝通全面改寫為「總部代訂原廠零件」，不得宣稱加盟店為授權或獨立維修中心。
Q3 目標與價值
一年 4 家，全台皆可
自即日起一年內簽約 4 家（試算表「符合預期」情境）。單一加盟主首年價值約 64 萬（加盟金 40 萬＋廣告管理費 24 萬，未計零件供應毛利）。
Q4 預算
招商廣告費每月 5 萬
年度招商廣告預算 60 萬（總部加盟部門損益表既列項目），與營運團隊外包費用分列。反推每家簽約的媒體獲客成本上限為 15 萬。
背景確認
三店皆直營，素材無虞
北投、中山、東門、泰山四家門市均為直營，經營六至七年；直營店與創辦人可配合拍攝。加盟對象輪廓：無經驗者、個人工作室想提升業績者、想學技術創業者、有資金找項目者，與本報告受眾切分一致。
執行確認
新網站與影音同步啟動
新網站由信創開發（含 CTA 與品牌優勢頁）；影音為 5 至 25 支，與 B2C 同一 IG 帳號經營；行銷與廣告方向包含講座、平台刊登、客戶轉介、CRM。
資料來源：2026 年 7 月 9 日業主需求對齊會議紀錄、業主提供之「RY 加盟試算.xlsx」（單店一人 38 萬版本與加盟部門營業額預估）、RY 加盟流程與規劃心智圖。
第三章 數字 · 加盟主回本試算
準備約 180 萬，每天做 5,000 元生意就打平
以下依業主端開店試算表（單店一人、加盟金 40 萬版本）視覺化整理，是加盟講座與名單轉換的核心素材。
期初資金約 180 萬，怎麼組成：
裝潢48 萬
加盟金40 萬
設備25 萬
營運資金25 萬
庫存20 萬
保證金10 萬
押金8 萬
以 12 坪店面、月租 4 萬估算；另有廣告管理費每月 2 萬（已計入試算損益）。
情境一 · 劣於預期
28 個月回本
首年月營收約 29 萬起步，逐年爬升至 36 萬
首年稅後淨利約 50 萬
兩平點 月營收約 14.4 萬即損益打平。
情境二 · 符合預期
基準情境
19 個月回本
月營收約 36.4 萬（年營收 436.8 萬）
年稅後淨利約 95.8 萬，月約 8 萬
兩平點 月營收約 14.8 萬，換算平均日營業額約 5,000 元。
情境三 · 優於預期
約 16 個月回本（估）
月營收約 43.7 萬（年營收 524 萬）
年稅後淨利約 130 萬（估）
參考錨點 RY 直營店現況月營收 40 餘萬，位於此情境水準。
翻譯成一句話：試算已把加盟主自己的薪資（每月 5 萬）列為費用扣除。在符合預期情境下，加盟主每月實際入袋約 13 萬（薪資 5 萬＋稅後淨利約 8 萬），投入的 180 萬在 19 個月左右回收。而品牌直營店的實際表現，比基準情境更好。
資料來源與聲明：本章數字全數引自業主提供之「RY 加盟試算.xlsx」（單店一人 38 萬版本，2026 年 7 月），行銷端僅作視覺化整理，未更動任何假設；「優於預期」之稅後與回本為依同表結構推估。本頁屬提案內部參考，非獲利保證；對外用於加盟招募時，需搭配公平交易法加盟資訊揭露規範與免責聲明。
第三章 數字 · 年度目標反推
一年 4 家，等於每月 15 至 20 筆講座報名
沿用業主端設計的三段轉換鏈：廣告報名講座、講座後私約現場、現場簽約。廣告自 9 月正式起跑，前期預算 100% 集中 Meta，以下為反推後的逐層目標。
講座報名（名單）每月 15 至 20 筆 · CPL 保守估 1,500 至 2,000 元
講座出席每月 6 至 8 人 · 出席率估 40%
私約現場每季約 3 組 · 私約率估 15%
現場簽約每季接近 1 家 · 成交率估 25% 至 30%
CPL 2,000
年約 3 家
對應試算表「劣於預期」。品牌知名度尚低、頁面剛上線時的保守水位。
CPL 壓到 1,500 以下
年 4 家達標
對應「符合預期」。達標關鍵在素材迭代與講座出席率，是校準期的主要任務。
CPL 800 以下
年 5 家以上
對應「優於預期」。Willy 於黑盒子操盤時曾以廣泛興趣投放做到 CPL 約 400，證明此水位在品牌知名度足夠時可達成。
把數學攤開，第 4 家從哪裡來：依上列轉換率，約每 61 筆名單換 1 家簽約。全年 Meta 媒體費 27.5 萬，在 CPL 2,000 時換約 137 筆名單、對應約 2 至 3 家；CPL 壓到 1,500 換約 183 筆、對應 3 家。也就是說，廣告支線在保守情境下扛 3 家，第 4 家由三個槓桿補上：其一，加盟平台刊登（全年估 20 至 40 筆詢問，且為主動找項目者，單筆成交率高於廣告名單）；其二，門市與客戶轉介（三家直營店現場觸點，量小但成交率最高）；其三，校準期每把 CPL 壓低 100 元，全年多約 15 筆名單。三個槓桿成立其中一項半，4 家即回到射程內。
15 萬
每家簽約的媒體獲客成本上限
年度廣告預算 60 萬 ÷ 目標 4 家；以上三種 CPL 情境皆在上限之內
約 1 : 4.3
獲客成本對加盟主首年價值
15 萬獲客 vs 首年價值約 64 萬（加盟金 40 萬＋廣告管理費 24 萬），未計零件供應毛利
四個備援與加速設計：其一，壓低名單成本的第一槓桿是素材測試的輪替速度：每月產測 6 至 8 套、汰弱留強，而非加碼預算。其二，第一家簽約不依賴廣告：8 至 9 月即盤點暖名單（老客戶詢問紀錄、資深師傅內部創業、既有人脈），廣告漏斗負責第二家起，12 月首簽檢核因此更穩。其三，若單月講座報名未達量，以「索取開店試算表」作為表單磁鐵補量。其四，投放前以 Meta 廣告檔案庫掃描競品現行素材，站在已驗證的訴求上起跑。
資料來源與假設聲明：年度目標與預算引自業主會議與加盟部門損益預估；CPL 保守區間為行銷端綜合評估（品牌知名度較黑盒子低、承接頁面需自零建置），Willy 之黑盒子實績 CPL 約 400 列為樂觀參考值；各層轉換率為估計值，非保證數字，將以 9 至 11 月實測數據校準，並於每月報告中呈現估計與實際之落差。
第四章 費用與時程 · 兩個報價方案
方案一分階段加成果獎金，方案二固定月費
同一個年度目標，兩種付費結構。先講兩案共同的投放前提，再看各自的錢怎麼花、換到什麼。
兩案共同的投放前提：前期廣告預算 100% 集中 Meta。原因有三：其一，「手機維修加盟」月搜尋量僅 0 至 10，Google 搜尋廣告沒有量可以承接；其二，全新到達頁沒有轉換紀錄，冷啟動期的搜尋廣告品質分數低、單次點擊成本偏高；其三，多數潛在加盟主不知道自己在找加盟（通訊行老闆煩惱的是毛利，不會去搜加盟），Meta 是創造需求，搜尋只能承接需求。Google 僅保留每月數百元的品牌字防禦，避免有人搜「RY 加盟」時被競品攔截，待新網站上線且轉換數據累積後再評估開搜尋。
方案一 · 分階段執行＋成果獎金
前期重建置、中期放量、後期降費，獎金與成果連動
固定執行費隨階段遞減（25,000 → 15,000 → 10,000），行銷端的主要報酬來自成果獎金。業主的固定風險最低，行銷端的動力綁在名單與簽約上。
全年固定支出約 54.5 萬；達標時獎金約 13 萬，合計約 67.5 萬換 4 家簽約
方案二 · 固定月費
每月固定 50,000，帳好記
月費內含執行服務費 20,000、媒體投放 25,000（依共同前提全數集中 Meta，Google 僅留品牌字防禦每月約 1,000）、平台刊登 5,000；8 至 9 月建置期的媒體額度轉用於頁面與素材建置。另有一次性建置費 30,000。成果與費用不連動。
全年 63 萬（含一次性），預期年 3 至 4 家；CPL 若高於預期，落在 3 家的機率較高
方案一的三階段：每月花多少、做什麼、達成什麼才進下一階段
階段一不產生名單，但產出的是業主看得見的資產：新加盟頁、講座簡報、試算表對外版、成效儀表板。廣告起跑不依賴三站整合工程：加盟頁為獨立頁面先行上線，新網站整合並行推進，避免工程時程拖累投放。
方案一的成果獎金：兩個認定點，規則寫死
名單獲取獎金
每筆名單 200 元
凡經行銷渠道進線的講座報名與表單名單即認定，以廣告後台與表單紀錄為準。名單進線後的篩選由業主端執行，篩選結果不影響本項認定：行銷端的交付在把人帶到面前為止。
最終轉換獎金
每家簽約 25,000 元
約為加盟金的 6%。歸因期：名單進線後 6 個月內完成簽約皆計入（加盟決策週期 1 至 3 個月，跨月簽約屬常態）。支付時點：總部實際收到加盟金時，對雙方都公平。
54.5 萬
方案一全年固定支出
若成果未達，業主的支出僅止於此，低於年度預算 60 萬
約 16.9 萬
達標時每家簽約的總獲客成本
固定 54.5 萬＋獎金約 13 萬 ÷ 4 家，對比加盟主首年價值 64 萬
投放經驗與風險，實話實說：執行者的媒體投放經驗以 Meta 為主；本品牌過往沒有投放加盟類名單型廣告的歷史數據，唯一參考值是 Willy 於黑盒子操盤時的 CPL 約 400 元，但當時的到達頁樣貌與品牌知名度條件皆不可考。因此設定 9 至 11 月為校準期；若校準期結束 CPL 仍持續高於 2,500 元，行銷端將主動提出調整方案，包含引入專業廣告代理商協作（整體成本結構會提高）。這是寫在提案裡的備援承諾，不是出問題才補的說法。
執行服務費涵蓋的常態交付（階段二起）
階段一的交付為建置產出（頁面、講座包裝、追蹤、儀表板）；下表為進入放量期後的每月常態交付。
簽約前需確認三件事：其一，Meta 廣告帳戶的付款方式與報稅流程（境外電商稅務，需業主端提供付款與發票資訊）。其二，網站工程是否另計費用，需信創提供報價。其三，名單獎金與簽約獎金的認定紀錄方式（建議以共用儀表板為準，雙方隨時可查）。
資料來源：年度預算框架引自業主加盟部門損益預估（加盟招商廣告費 60 萬/年）；兩案之費用結構、獎金金額與階段條件為行銷端提案基準，經雙方確認後生效。CPL 參考值引自 Willy 之黑盒子操盤經驗口述（2026/7/9 會議）。
第四章 費用與時程 · 時程表（2026/8 至 2027/8）
8 月建置、9 月投放、12 月第一家簽約檢核
以 8 月第一週為起手式，對應方案一的三階段：8 至 10 月打地基、11 月起放量、3 月起自動導航。廣告保守自 9 月正式起跑。
階段 / 月份891011121234567
建置：頁面、追蹤、講座包裝
投放：Meta＋Google（9 至 11 月校準）
每月線上加盟講座
加盟平台刊登
搜尋防線：整併、加盟頁、旗艦文
短影音（與 B2C 同帳號）
簽約檢核點（累計 1、2、3 家）
月份自 2026 年 8 月起算，1 至 7 為 2027 年。橘色為關鍵節點：8 至 9 月完成建置與各項流程確認、9 至 11 月為投放校準期、12 月底前拉到第一家落地簽約成交，其後每季檢核一次。第四家簽約落在時程尾端（2027 年 7 至 8 月），若校準期 CPL 表現優於保守估計，可望提前。
時程假設：以 2026 年 8 月第一週正式啟動、廣告 9 月起跑計；名單至簽約週期以 1 至 3 個月估算。實際節點依合作確認日與網站工程進度滾動調整。
第四章 費用與時程 · 簽約之外，決定成敗的五件事
名單之後、簽約之前的那段路，這五件事先鋪好
行銷漏斗管的是名單怎麼進來；以下五件事發生在漏斗之外，但每一件都直接影響「一年 4 家」能不能落地。逐項標明負責方與完成時點。
為什麼寫在提案裡：這五件事多數不在行銷端的交付範圍，但它們是名單變成簽約的必經之路。提前列出、標好負責方，成敗的每一段都有人認領，事後不需要互相追問。