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這個專案只做一件事：一年內幫 RY 簽下 4 家加盟店
整份報告的細節都在後面各章，這一頁用最白話的方式，講清楚專案會怎麼進行、會花多少錢。
1
現在的起點：想加盟的人，找不到門
四家門市（北投、中山、東門、泰山）、三個獨立網站，卻沒有任何一頁在講加盟，有興趣的人連表單都找不到。而 RY 最硬的賣點（總部打通的蘋果原廠零件供應鏈）也沒有被放在網路上讓人看見。
2
前兩個月，先把門面蓋好（8 至 9 月）
做三樣東西：一個專門講加盟的網頁、一場線上加盟說明會的完整材料（直接用您的開店試算表，那是最有說服力的素材）、一套能記錄每筆名單從哪裡來的追蹤系統。這兩個月不會有名單，但產出的都是留得下來的資產。
3
9 月開始投廣告，把人帶進說明會
在 Facebook 和 Instagram 上，對想創業、想開店的人投廣告，請他們報名線上說明會；聽完有興趣的，約到店裡當面談；談成就簽約。為什麼靠廣告而不是 Google 搜尋？因為我們實測了六組共 90 個關鍵字，證明想加盟的人不會用搜尋找加盟（數據在第一章），名單必須主動創造。前三個月是測試期，任務是把「每取得一筆名單的成本」壓進合理範圍。
4
分工很簡單：我把人帶到您面前，之後是您的主場
行銷負責的終點是「名單」。名單進來後的篩選、面談、帶看、簽約，由您和 Willy 的團隊決定。網站工程由信創負責。
5
錢有三種付法，您選
方案一：分階段付，前期多一點（在蓋門面）、後期遞減，另設簽約獎金（每成交一家固定 2 萬），沒有成果您付得少，全年固定支出 52.5 萬。方案二：每月固定 5 萬，帳最好記，全年 63 萬。方案三：固定費最低、簽約獎金最高，跑得好可加碼放大。細節在第四章，一張表比完。
6
什麼時候看到成果
12 月檢核第一家簽約，之後每一季一家，一年 4 家。而且第一家不等廣告：從老客戶的詢問紀錄、資深師傅、既有人脈這些「暖名單」直接啟動，廣告負責第二家開始。每個月您會收到一份報告，名單幾筆、每筆花多少、卡在哪一段，全部攤開。
7
風險先說在前面
RY 過去沒有投放過這類廣告，沒有歷史數據可以參考，所以前三個月的成本數字是估計值。如果測試期結束成本壓不下來，我會主動告訴您，並提出調整方案，包含引進更專業的廣告團隊。這句話寫在提案裡，不是出了問題才補的。
報告裡會出現的名詞，一次講白
名單（Leads）留下聯絡方式、對加盟有興趣的人。本專案的名單指「說明會報名」或「索取試算表的表單」。
CPL取得一筆名單所花的廣告費。例如花 3 萬元換到 20 筆名單，CPL 就是 1,500 元。數字越低越好。
名單型廣告Facebook 上讓人直接留資料報名的廣告形式，不用跳轉網站也能收到名單。
到達頁（LP）廣告點進去看到的那一頁。頁面寫得好不好，直接決定看的人願不願意留資料。
SEO讓人在 Google 搜尋相關字時，找得到 RY、而且排在前面。本案中扮演防守角色：不負責帶名單，負責讓查證品牌的人看到好的一面。
AIO讓 ChatGPT 這類 AI 在回答問題時，會提到並推薦 RY。做法建立在 SEO 與網站架構之上。
追蹤與像素（Pixel）裝在網站上的記錄工具，讓我們知道每筆名單來自哪支廣告，錢才花得明白。
校準期廣告剛開始投的前三個月，用小預算測試不同素材與受眾，找出成本最低的打法，之後再放大投入。
第一章 現況 · 網站缺什麼（三站架構）
三個網站，正在互相稀釋同一個品牌
四家門市、三個獨立網站的架構，讓搜尋引擎與 AI 都認不出「RY 是誰」。整併方向已於電話會議定案。
三站皆為同一模板建站系統，品牌介紹與服務文案高度重複。快照數據將於會議前補齊。
權重無法累積
外部連結與網域權重分散三處，每一分投資都在彼此稀釋。
內容互相競爭
三站重複的內容搶同一批關鍵字，排名互相抵銷。
AI 認不出品牌
品牌實體資訊分散三個來源，AI 搜尋難以建立一致認知，被引用推薦的機率隨之降低。
已定案策略：保留北投站（reallyyea.com.tw）作為品牌唯一主站，因為北投是起家厝、也是現有網站中自然流量最佳的一站。其餘網站內容整併後以 301 轉址導入北投站，各門市（北投、中山、東門、泰山）改以主站下的分店頁呈現。自此，品牌權重、外部連結與 AI 對品牌的認知全部集中在單一網域，這是後續所有 SEO 與 AIO 投資的地基。
資料來源：三站現況依各門市官網實際瀏覽查證（連結如上表，查證日期 2026 年 7 月 7 日）；「保留北投站」之整併策略於 2026 年 7 月 8 日電話會議定案。快照數據將以 Ahrefs Site Explorer 與 Google PageSpeed Insights 量測後補入。
第一章 現況 · 網站缺什麼（承接與資產）
加盟的門還沒開，最強的招牌還收在倉庫
想加盟的人找不到入口；最有份量的 Apple IRP 資格，也還沒被放上品牌門面。
缺口
零加盟承接
三站內容 100% 面向維修消費者，無任何加盟頁面、表單或聯絡入口。潛在加盟主即使主動搜尋到 RY，也沒有下一步可走。承接頁面是本專案的第一個工項，優先於所有行銷動作。
資產
被埋沒的資產：Apple IRP 資格
總部耗時七個多月取得 Apple 獨立維修中心認證：原廠零件直供、免 7 至 14 天送修等待、維修後不跳非原廠通知。經會議確認，加盟店自行申請 IRP 幾乎無法通過，因此供應鏈採「總部代訂」模式：原廠零件由總部下單供應加盟店。對加盟主而言，這仍是個人開店幾乎拿不到的供應鏈，只是提供方式是總部承接，而非資格轉移。
合規提醒：對外文案一律以「總部代訂原廠零件」表述，不得宣稱加盟店本身為 Apple 授權或獨立維修中心；亦不作「唯一」宣稱（Dr.A、黑盒子、雷神等連鎖同樣持有 IRP）。
資料來源：Apple IRP 資格與取得歷程，依 RY 北投店官網公告「北投店－通過蘋果授權獨立維修中心」（
reallyyea.com.tw 公告頁）與品牌 Facebook 公開貼文；加盟頁面現況依三站實際瀏覽查證（2026 年 7 月 7 日）。加盟店不可自行取得 IRP、零件採總部代訂之模式，已於 2026 年 7 月 9 日需求會議中由 Jason 與 Willy 確認。
第一章 現況 · 市場行情（搜尋需求）
主動搜「加盟」的人很少，但每一個都會搜尋你
SEO 與 AIO 的角色是成交前的信任資產，不是名單的來源。
0 至 10
「手機維修加盟」月搜尋量
Ahrefs · 台灣 · 2026 年 7 月。即使排到第一名，每月能觸及的人數也只有個位數。
6 / 90
月搜尋量達 1,000 的字，90 個裡只有 6 個
我們把想得到的相關字全部實測過一遍，量就是這麼低：這決定了名單必須主動創造
判讀：加盟決策是低頻、高單價的 B2B 行為，主動搜尋量天生就小；但潛在加盟主評估時，一定會回頭搜尋這個品牌本身。屆時搜尋結果頁的內容品質，直接決定名單能不能變成簽約。
需求會不會消失？看 24 個月的量
1.9 至 2.4 萬
維修需求字詞組合的合計月搜尋量
2024 年 7 月至 2026 年 6 月，連續 24 個月穩定，無衰退跡象
＋約 10%
2026 年前三月對比 2024 年同期
需求不但穩定，還在緩步成長：這是一個不會退燒的常態市場
六組共 90 個關鍵字實測：量在哪、做不做，一張表判定
Ahrefs 台灣資料庫，2026 年 7 月 8 日實測。判定原則：族群月搜尋量低於 1,000 者，不投入主動內容經營（沒人搜的字，做了也沒有意義）。標色列為確定執行的方向。
月搜尋量達 1,000 以上的字，90 個裡只有 6 個：青年創業貸款 12,000（難度 9）、iPhone 換電池 7,900（21）、手機維修 6,100（55）、創業貸款 4,500（9）、加盟展合計 2,300（4）、iPhone 維修 1,500（28）。其餘 84 字皆低於 1,000。
一句話結論：90 個字裡只有一組值得進攻（創業貸款）。搜尋在本案是防線，不是引擎：加盟名單必須靠暖名單與廣告主動創造，資源依此配置。
資料來源：Ahrefs Keywords Explorer，台灣資料庫。六組共 90 字之逐字搜尋量與關鍵字難度實測於 2026 年 7 月 8 日（原始匯出檔六份備查）；維修需求字詞組合之 24 個月搜尋量歷史同日匯出；「手機維修加盟」初測於 2026 年 7 月 3 日。
第一章 現況 · 市場行情（競品與收單管道）
想加盟維修店的人真實存在，競品正在收單
需求聚集在創業加盟垂直平台；競品溝通普遍粗糙，是 RY 的切入機會。
市場背景：全台近 90 個 iPhone 維修加盟品牌，創業資金普遍 80 至 200 萬，1 至 3 人即可營運。本表為搜尋可見度較高之主要品牌抽樣，非完整競品名單；完整盤點（店數查核、加盟條件電訪、各家頁面拆解）屬後續正式合作範疇。
找加盟的人聚集在垂直平台
黑盒子在創業加盟平台累積大量公開詢問：預算 50 至 150 萬、遍布全台。競品已在該處收單，RY 目前缺席。
競品的網路溝通普遍粗糙
四家主要競品中，黑盒子與 Dr.A 在官網設有加盟頁，947 依賴垂直平台刊登，雷神則無明確加盟入口。整體溝通仍停留在口號式文案，缺乏具體方案與數據。RY 把加盟頁做到「有數字、有見證、有流程」，起跑點就贏過大部分對手。
資料來源：市場規模與創業資金區間引自
蜂米先生「評價最好的 5 家 iPhone 手機維修加盟」之整理；947 加盟方案（36 萬起）與品牌沿革引自
YES 加盟網刊登頁；黑盒子垂直平台詢問紀錄（預算 50 至 150 萬、遍布全台）引自
1111 創業加盟網與艾連盟刊登頁；各品牌 Apple IRP 資格依其官網與 Facebook 粉絲專頁公開揭露（
Dr.A、
黑盒子、
雷神快修 FB）。門市規模依各品牌官網揭露（黑盒子官網「全台 17 間門市」、947 官網「近 100 家據點」與 1111 刊登「近 60 家」並列、Dr.A 官網門市列表與「維修好鄰居 18 處據點」）；黑盒子加盟金依 7/9 會議資訊。加盟入口連結見上表。門市數查證日期 2026 年 7 月 8 日，其餘 7 月 7 日；垂直平台刊登內容部分為歷史資料，各品牌現行招商狀態以其總部回覆為準。
第一章 現況 · 為什麼現在就要開始
12 月底前落地第一家：從最近的人開始，才趕得上
加盟是高本金、長考慮的決策。用成交週期回推：暖名單先行、廣告接力、搜尋防守，才能在 12 月底前拉到第一個落地簽約成交的人。
加盟成交需要時間，從名單到簽約通常要 1 至 3 個月：
只靠廣告冷啟動
RY 的知名度相對其他連鎖品牌仍在累積階段，要透過廣告讓一位陌生人掏出 180 萬，信任必須從零建立，第一家可能拖到明年，整條時程跟著延後。
先問身邊的人：最快也最務實
真正高機率成交的人，其實就在 Jason 與 Willy 的身邊。兩位在業界與商場多年，人脈圈裡有本金、想找項目的人，遠比廣告池裡的陌生人更近。先把身邊有意願的人問過一輪，比真金白銀投廣告的效率高得多，不能捨近求遠。首家落地後全力產出素材，廣告從第二家接棒。
我的判斷：離第一個成功案例最近的路，在 Jason 與 Willy 目前的人脈網中：從已經認識、已有往來的人轉化，成交距離最短。廣告的角色是把這個高機率成交的案件放大影響力。因為目前四家門市全部是直營，還沒有任何一位加盟主把這條路跑通，這才是問題所在；第一家的意義不只是業績，是把路跑通給後面的人看。這是三棒接力：暖名單、廣告、搜尋防守，順序不能倒。
第二章 打法 · 四種加盟主，先打誰
先選打誰，再選怎麼打
第一棒的暖名單來自身邊的人；第二棒起，廣告要對陌生市場開打，就必須先回答「打誰」。我們把潛在加盟主用「店面」與「技術」兩軸切成四種人：每一種人對應第一章實測過的不同關鍵字族群、適合不同的觸及渠道，成交速度以五星評比。
橫軸：有沒有技術
縱軸：有沒有店面
深色卡片為建議優先開發的象限
有店面 × 有技術
優先
獨立維修店轉掛
- 痛點
- 店面、技術、客源都有，缺的是原廠零件供應鏈與品牌信任，正是 RY 的核心資產。
- 對應關鍵字
- 同業供應鏈字群（實測趨近零：他們不搜尋，證明要靠人直接開發）。
- 觸及渠道
- Google Maps 盤點目標區域維修店、業務拜訪、同業社團與人脈轉介。
- 成交速度
- ★★★★★ 對他不是創業，是換一塊更好的招牌、接一條更好的供應鏈。
- 總部需備
- 轉掛方案（保留原店基礎的輕量條件）、零件供應與價格條件。
有店面 × 沒技術
優先
通訊行與周邊業態
- 痛點
- 通訊行、配件店、二手機業者的本業毛利下滑，急需新收入線；客群與人流現成、信任已建立。
- 對應關鍵字
- 「通訊行加盟」月搜量僅 10：同樣不靠搜尋，靠通路人脈。
- 觸及渠道
- 業務直接開發、電信與二手機通路人脈、同業展會。
- 成交速度
- ★★★★ 快，但取決於方案設計：多數不會收掉本業，需要「店中店」輕量加盟。
- 總部需備
- 店中店方案（低加盟金、小空間需求）、技術培訓與後送維修支援。
沒店面 × 有技術
離職維修工程師
- 痛點
- 原廠授權中心、通路維修部門出身的技師想自立門戶，卡在品牌、供應鏈與開店知識。
- 對應關鍵字
- 技術學習字群（手機維修課程 150、學徒／證照各 40，量小但意圖精準）。
- 觸及渠道
- 維修同業 FB 社團與技術交流群、同業向 YouTube 內容、招募平台上的維修職缺求職者。
- 成交速度
- ★★★ 對行業沒有幻想、算得清楚帳，決策週期比素人短很多。
- 總部需備
- 選址與開店輔導、創業貸款資訊、完整加盟方案。
沒店面 × 沒技術
素人創業者
- 痛點
- 想創業、預算 80 至 200 萬，但技術與行業知識為零，決策慢、流失高、教育成本重。
- 對應關鍵字
- 創業泛意圖字群（加盟展 2,300、加盟創業 350）與創業貸款字群（1.65 萬）。
- 觸及渠道
- Meta 名單型廣告、加盟垂直平台、加盟展、貸款旗艦文的表單入口。
- 成交速度
- ★★ 池子最大但最慢，最依賴總部培訓與輔導配套的成熟度。
- 總部需備
- 完整培訓體系、營運手冊、駐店輔導，配套不成熟時反而傷品牌。
打法順序建議：先打上排兩格（轉掛與店中店），因為兩者都是「對現有生意的升級」而非「從零創業」，成交快、存活率高，且直接建立在 IRP 供應鏈這個核心資產上；素人象限最後打，因為它最依賴總部配套的成熟度。責任邊界：同業與通訊行的直接開發屬業務性質，行銷端負責設計開發工具（同業版招商頁、話術、名單盤點、同業向內容），實際拜訪與洽談由 Willy（關單 BD）執行。
第二章 打法 · 兩種做法比較（實測後定案）
兩種走法，數據已經替我們選好了
方案 A 經關鍵字實測判定不採用，保留作為驗證紀錄；方案 B 為執行主案。原第三選項「全速搶量」經評估移除：低預算搶量換到的是低品質名單，不是能簽約的加盟主。
方案 A
穩健打底
三站收斂＋加盟承接頁＋SEO 與 AIO 內容經營
名單見效：6 至 12 個月
優勢 投入最低；資產長存；同步帶動 B2C 維修生意。
風險 年內名單量有限，可能錯過今年的展店窗口。
實測後判定 經 90 字關鍵字驗證，搜尋端無加盟需求可承接，本方案不建議採用。
方案 B
建議方案
雙軌標準
方案 A 全部＋垂直平台進駐＋精準廣告＋同業與通訊行直接開發
名單見效：4 至 8 週，Q4 可望首批簽約
優勢 短期有名單、長期有資產；預算彈性可調。
風險 需 Willy 端配合名單承接流程；素材產出量較大。
第二章 打法 · 建議方案內容
先打第一棒，再開引擎：暖名單造首家，廣告接力放量
最快的一條路不在廣告後台，在 Jason 與 Willy 的通訊錄裡。首家從暖名單轉化、素材反哺引擎，其餘資源按 60／20／20 配置。
第一棒 · 8 至 9 月 · 不花廣告費
從朋友圈造出第一家
盤點三個池子：老客戶的加盟詢問紀錄、直營店資深師傅（內部創業轉加盟，連鎖業經典首店打法）、Jason 與 Willy 的商業往來人脈。信任已經存在，只差一個方案。首家落地後全力產出素材：裝修過程、開幕、首月營運、真實損益，這批素材是之後所有說明會與廣告的核心彈藥。
主引擎：廣告與說明會漏斗資源占比 60%
搜尋防線20%
社群與影音20%
第二棒起 · 主引擎 60% · 名單從這裡來
廣告與說明會漏斗：投放、素材工廠、名單池
Meta 名單型投放（前期 100% 集中，Google 僅留品牌字防禦）；每月一場線上說明會；廣告素材（由行銷端產製）每月產測 6 至 8 套、汰弱留強，這是把每筆名單成本從 2,000 壓向 1,500 的第一槓桿。
配套一 · 20% · 搜尋防線
不產名單，但不能漏接人
北投主站整併、加盟頁（含關單 FAQ）、Google 品牌字防禦、每季 1 至 2 篇內容（首季為創業貸款旗艦文與品牌比較文）。防線的指標不是帶來多少名單，而是廣告帶來的人回頭搜尋品牌時，看到的每一眼都在加分。
配套二 · 20% · 社群與影音
信任的日常累積
短影音與 B2C 同一 IG 帳號經營（維修現場、原廠零件、疑難救援）；創辦人以個人身分進加盟與同業社群互動（純 B2B 品牌帳號少有人追蹤，個人比品牌有效）；表現好的社群素材回收再製為廣告素材。
搜尋防線的內容就三件，不再多
依 90 字實測結論，搜尋端不排月產出，內容收斂為以下三件；省下的產能全數轉入廣告素材工廠。
防線一 · 承接
加盟頁本體
承接所有加盟直接字與品牌查核流量：方案摘要、試算重點、關單 FAQ、說明會報名。這一頁就是母題，也是廣告的到達頁。
防線二 · 唯一的進攻
創業貸款旗艦文
「開維修店的資金規劃與青年創業貸款申請」：月搜 1.65 萬、難度 9，文末接開店試算表索取表單。一篇長文，掛著收長尾。
防線三 · 查核承接
品牌比較文
「手機維修加盟品牌比較」誠實比較一篇：無搜尋量，價值在準加盟主成交前查核的最後一眼，不在流量。
寫法原則：直接回答問題、給具體數字、標題層級清楚、附常見問答，這是 AI 搜尋願意引用的內容格式，也是 AIO 的實作方式。三件內容每季檢視一次即可，不佔用月度產能。
為什麼要開一個加盟專用的 LINE 官方帳號
主引擎的蓄水池 · 9 月起經營
名單不會當月成交，所以需要一個池子養它
問題
加盟決策週期 1 至 3 個月：10 月填單的人，多數要到年底、甚至明年初才會做決定。沒有池子，這些人聽完說明會就斷線，廣告費等於只買到一次接觸。
做法
所有名單（填單、說明會報名、平台詢問）自動進入加盟專用 LINE 官方帳號，每月推播一則有價值的內容（開店知識、創業貸款資訊、日後的首店開幕紀實），讓還沒成熟的名單持續加溫。與 B2C 的 IG 帳號完全分開：消費者不會被加盟訊息打擾，加盟主收到的每一則都跟開店有關。
預期效果
第二、三季的私約將有相當比例來自第一季的舊名單，等於同一筆廣告費被使用兩次以上。
主張一
供應鏈門檻
總部持有 Apple IRP 資格，原廠零件由總部代訂供應。個人開店打不通的供應鏈，加盟後由總部承接。
已確認：資格不延伸，零件採總部代訂
主張二
技術後盾
總部維修技術支援與培訓體系，讓沒有深厚技術背景的加盟主也能營運。
已確認：教育訓練、供應商串接、代訂零件、篩選與退費機制
主張三
透明誠信
加盟方案與費用結構公開透明。Willy 端已備妥三情境開店試算表（符合、劣於、優於預期），競品講口號，我們直接給損益數字。
已確認：試算表為講座與名單轉換的核心素材
第二章 打法 · 成效怎麼看
每個策略，打的是漏斗的不同一層
行銷的交付終點是「表單裡的名單」；名單之後的篩選、教學、說明會引導與成交，由 Willy（關單 BD）接手。先把這條邊界講清楚，再看每個策略各自負責哪一層。
看到曝光：廣告、平台刊登、搜尋結果
有興趣點進網站或刊登頁
認真評估細看加盟頁、回頭搜尋品牌、比較競品
留下名單完成填單，行銷交付到這裡為止
名單之後篩選、洽談、帶看、簽約，由 Willy 接手
表單串接 UTM 與 GA4 事件，每一筆名單都標記來源渠道，月報逐層呈現數字。
短、中、長期各做什麼
短期 · 0 至 6 個月
暖名單造首家＋廣告與說明會漏斗
先從身邊的人問出第一家；9 月起 Meta 名單型廣告開跑，每筆名單成本預估 1,500 至 2,000 元，說明會每月一場。這一段解決「今年的名單與首簽」。
中期 · 6 至 12 個月
名單池複利＋渠道加寬
LINE 名單池的舊名單開始回流私約；視水溫加開加盟平台刊登、同業社團發文、加盟展曝光。首家的素材反哺廣告，成本逐步下降。
長期 · 12 個月以上
自然流量誠實評估：不指望，只防守
我們把想得到的相關字全部探勘過一遍，台灣市場的搜尋量就是不高，靠自然流量收加盟名單相當困難。搜尋維持防線角色，真正的長期資產是首店故事、加盟主見證與品牌評論。
五個渠道，各自負責的漏斗層（皆可討論調整）
以下渠道組合為行銷端的初步建議，每一項的取捨與比重都開放討論，依實際資源與偏好調整。
廣告投放（Meta＋Google）
看到有興趣留下名單見效最快
從曝光直達填單，整條漏斗一次打通。前期預算 100% 集中 Meta 名單型投放；Google 僅保留每月數百元的品牌字防禦，待網站轉換數據累積後再評估開搜尋。要快就要砸預算，沒有便宜又快的選項。
加盟平台宣傳
認真評估留下名單見效快
付費刊登或平台廣告，直接切入已經在找加盟項目的人，跳過前面兩層。競品在上面收單多年，單價相對可控。
創辦人個人經營
認真評估持續累積
純 B2B 的品牌社群帳號很少人願意追蹤，個人比品牌有效。由創辦人以個人身分進入加盟與維修同業社群互動，累積的是評估階段最需要的信任。
加盟專用 LINE 名單池
認真評估留下名單後的養成複利累積
接住所有渠道進來的名單，每月一則推播持續加溫。決策週期長的名單不流失，舊名單回流私約，等於廣告費的二次利用。
SEO 與 AIO
認真評估6 至 12 個月
經 90 字實測確認為防守角色：守的是評估層的門面，潛在加盟主一定會回頭搜尋品牌，搜出來的每一眼決定廣告名單的成交率。不負責產出名單，也不該用名單數檢核它。
第二章 打法 · 分工表
三方分工：Jason 拍板、信創建置、行銷開火
每一段路都有明確的負責人，交接點只有兩個：頁面上線前的審核、名單交付後的承接。
交接規則：行銷端的交付終點是「把名單送進池子並轉給 Willy」；名單之後的篩選、洽談、帶看與簽約由 Willy 端主導。追蹤碼由行銷端出規劃、信創工程執行，上線前雙方共同驗收一次。
第三章 量化指標 · 加盟主回本試算
準備約 180 萬，每天做 5,000 元生意就打平
以下依 Willy 端製作的開店試算表（單店一人、加盟金 40 萬版本）視覺化整理，是加盟講座與名單轉換的核心素材。
期初資金約 180 萬，怎麼組成：
裝潢48 萬
加盟金40 萬
設備25 萬
營運資金25 萬
庫存20 萬
保證金10 萬
押金8 萬
以 12 坪店面、月租 4 萬估算；另有廣告管理費每月 2 萬（已計入試算損益）。
情境一 · 劣於預期
28 個月回本
首年月營收約 29 萬起步，逐年爬升至 36 萬
首年稅後淨利約 50 萬
兩平點 月營收約 14.4 萬即損益打平。
情境二 · 符合預期
基準情境
19 個月回本
月營收約 36.4 萬（年營收 436.8 萬）
年稅後淨利約 95.8 萬，月約 8 萬
兩平點 月營收約 14.8 萬，換算平均日營業額約 5,000 元。
情境三 · 優於預期
約 16 個月回本（估）
月營收約 43.7 萬（年營收 524 萬）
年稅後淨利約 130 萬（估）
參考錨點 RY 直營店現況月營收 40 餘萬，位於此情境水準。
翻譯成一句話：試算已把加盟主自己的薪資（每月 5 萬）列為費用扣除。在符合預期情境下，加盟主每月實際入袋約 13 萬（薪資 5 萬＋稅後淨利約 8 萬），投入的 180 萬在 19 個月左右回收。而品牌直營店的實際表現，比基準情境更好。
資料來源與聲明：本章數字全數引自 Willy 端提供之「RY 加盟試算.xlsx」（單店一人 38 萬版本，2026 年 7 月），行銷端僅作視覺化整理，未更動任何假設；「優於預期」之稅後與回本為依同表結構推估。本頁屬提案內部參考，非獲利保證；對外用於加盟招募時，需搭配公平交易法加盟資訊揭露規範與免責聲明。
第三章 量化指標 · 年度目標反推
一年 4 家，等於每月 15 至 20 筆講座報名
沿用 Willy 端設計的三段轉換鏈：廣告報名說明會、會後私約現場、現場簽約。以下數字以業界標竿值估算：我尚未操作過此業態的投放，無法打包票，先以 4 家為目標努力，並以每月實測數字滾動校準。
講座報名（名單）每月 15 至 20 筆 · CPL 保守估 1,500 至 2,000 元
講座出席每月 6 至 8 人 · 出席率估 40%
私約現場每季約 3 組 · 私約率估 15%
現場簽約每季接近 1 家 · 成交率估 25% 至 30%
CPL 2,000
年約 3 家
對應試算表「劣於預期」。品牌知名度尚低、頁面剛上線時的保守水位。
CPL 壓到 1,500 以下
年 4 家達標
對應「符合預期」。達標關鍵在素材迭代與講座出席率，是校準期的主要任務。
CPL 800 以下
年 5 家以上
對應「優於預期」。Willy 於黑盒子操盤時曾以廣泛興趣投放做到 CPL 約 400，證明此水位在品牌知名度足夠時可達成。
把數學攤開：第 4 家從哪裡來
依上列轉換率，約每 61 筆名單換 1 家簽約。全年 Meta 媒體費 27.5 萬：CPL 2,000 時換約 137 筆名單（對應約 2 至 3 家）、CPL 壓到 1,500 換約 183 筆（對應 3 家）。廣告支線在保守情境下扛 3 家，第 4 家由以下三個槓桿補上——成立其中一項半，4 家即回到射程內。
槓桿一
加盟平台刊登
全年估 20 至 40 筆詢問，且為主動找項目者，單筆成交率高於廣告名單。
槓桿二
門市與客戶轉介
三家直營店現場觸點，量小但成交率最高。
槓桿三
校準期壓低 CPL
每把 CPL 壓低 100 元，全年多約 15 筆名單。
15 萬
每家簽約的媒體獲客成本上限
年度廣告預算 60 萬 ÷ 目標 4 家；以上三種 CPL 情境皆在上限之內
約 1 : 4.3
獲客成本對加盟主首年價值
15 萬獲客 vs 首年價值約 64 萬（加盟金 40 萬＋廣告管理費 24 萬），未計零件供應毛利
四個備援與加速設計
資料來源與假設聲明：年度目標與預算引自 7/9 需求會議與總部加盟部門損益預估；CPL 保守區間為行銷端綜合評估（品牌知名度較黑盒子低、承接頁面需自零建置），Willy 之黑盒子實績 CPL 約 400 列為樂觀參考值；各層轉換率為估計值，非保證數字，將以 9 至 11 月實測數據校準，並於每月報告中呈現估計與實際之落差。
第四章 費用與時程 · 兩個報價方案
三種付法：時程導向、固定月費、成長聯動
同一個年度目標、同一套執行內容，三種付費結構。先講共同的投放前提，再看各自的錢怎麼花、換到什麼。
兩案共同的投放前提：前期廣告預算 100% 集中 Meta。為什麼是 Meta 而非 Google 搜尋，三個原因——
Google 僅保留每月數百元的品牌字防禦，避免有人搜「RY 加盟」時被競品攔截，待新網站上線且轉換數據累積後再評估開搜尋。
建議
方案一 · 時程導向
前重後輕，為交付而生
全年固定 52.5 萬
4 家達標時含簽約獎金 60.5 萬（出席獎金每人 500 元依實際人數另計），每家獲客成本 15.1 萬
執行費隨工作量遞減：第一個月 25,000、第二個月 15,000、第三個月起 10,000。我們最在乎的不是月費，是這 4 家店最後有沒有真的掛上 RY 的招牌。
成果獎金：說明會出席獎金每位固定 500 元（以報到紀錄計）；簽約完成獎金每增加一家，固定 20,000 元。沒有成果，就只付固定的部分。
適合：希望費用跟著成果走、固定風險最低的老闆
方案二 · 固定費用與維運
每月 5 萬整，帳最好記
全年固定 63 萬
4 家達標時含獎金 71 萬（含一次性建置 3 萬）
每月 5 萬固定拆分：執行費 20,000、廣告投放與長期維運 30,000（媒體 25,000＋平台刊登與系統維運 5,000）。執行內容與方案一完全相同：同一套建置、投放、說明會、名單池、月報。
簽約完成獎金：每增加一家，固定 20,000 元。
適合：偏好每月金額固定、預算好編列的老闆
方案三 · 成長聯動
跑通了，就一起踩油門
全年固定 53.5 萬
4 家達標時含獎金 65.5 萬；內建加碼條款
執行費全案最低：每月固定 10,000。媒體代操費為當月實際媒體費用的 10%（媒體 30,000 時為 3,000）。加碼條款：校準期結束若 CPL 壓到 1,200 以下，雙方可協議將月媒體預算由 30,000 上調至 45,000（於年度 60 萬預算內滾動調整），名單量與簽約速度同步放大。
簽約完成獎金：每增加一家，固定 30,000 元。
適合：相信跑通之後就該放大投入、想保留踩油門彈性的老闆
三案的執行內容完全相同（同一套建置、投放、說明會、名單池、月報），差別只在付費結構：方案一把報酬綁在成果、方案二把金額固定、方案三把彈性內建。行銷端只有在「數據證明值得加碼」時才會多收代操費，加碼與否的決定權永遠在 Jason 手上。
廣告費換得到幾筆名單？直接算給您看
以放量期的每月媒體預算計算（方案一與方案三基準皆為 30,000、方案二為 25,000；方案三啟動加碼條款後按比例放大），名單指說明會報名或表單填寫。年度以各自媒體投放月數推估；「換算簽約」以每 61 筆名單成交 1 家的漏斗推估，未計入暖名單首家與名單池、平台的補量。
方案一的十二個月：每月付多少，錢花在哪
全年總價 525,000 元（其中 30,000 元為一次性建置成本）＝執行費 140,000＋媒體投放 300,000＋平台刊登 55,000（YES 加盟網、1111 創業加盟網等垂直平台的年費攤提；此為預算佔位數，實際年費於開通前詢價並報 Jason 核可）＋一次性建置 30,000。簽約獎金與出席獎金依實際成果另計。一次性建置費由行銷端與工程端依工作量拆分（基準為行銷端 60%：規格書、SEO 策略、LINE 官方帳號內容、素材與文案、追蹤規劃；工程端 40%：Pixel 與 GA4 串接實作、頁面與 Blog 建置、技術 SEO 實作，比例依最終工程範疇於 55/45 至 65/35 間調整）；此拆分適用於三案，大型網站整併工程仍由信創另行報價。每月執行費全數為行銷端執行報酬。
貫穿全程的名單跟進機制（9 月至明年 8 月）：只要有人填單，就由專人聯繫或安排說明會，人少也照辦，9 月第一筆名單進來就即刻啟動；所有名單一律導流至加盟專用 LINE 官方帳號進行諮詢。分工：前端由行銷端（Kelly）負責把所有潛在客戶導流進 LINE 官方帳號；後端由 Willy 端負責接洽與溝通，LINE 官方帳號由雙方共同管理。
方案二的十二個月：金額不變，內容換檔
全年總價 630,000 元（其中 30,000 元為一次性建置成本）＝執行費 240,000＋媒體投放 250,000＋平台刊登與系統維運 50,000＋建置期轉用額度 60,000＋一次性建置 30,000。簽約完成獎金每家固定 20,000 另計，條件與方案一相同。
方案三的機制：三個數字加一條加碼條款
全年總價 535,000 元（其中 30,000 元為一次性建置成本）＝執行費 120,000＋媒體投放 300,000＋平台刊登 55,000＋媒體代操費 30,000＋一次性建置 30,000。簽約完成獎金每家固定 30,000 另計。
三案的執行流程與時程完全相同，共用下一節的甘特圖。
三案總帳並排：固定支出、達標總價、每家獲客成本
共同基準：未達標時皆僅支付固定部分；三案的固定支出中，媒體與平台費為過路支出（付給 Meta 與刊登平台），非行銷端報酬。每家獲客成本以達標總支出除以 4 家計，任一情境皆遠低於加盟主首年價值 64 萬（加盟金 40 萬＋廣告管理費 24 萬）。
三案的執行流程完全一樣，一條線走到底
簽約後的前 90 天：一個月一個階段
無論選哪一案，前 90 天的內容都相同。AI 工具加持下，建置工作不會超過 90 天；採按月付費，第一筆金額較大（含一次性建置費，由行銷端與工程端拆分）。此期間行銷端與工程端將高頻通話與開會對齊細節。
第一個月 · 權限、分析與規格
把地基的圖畫出來
開會定案首波要關閉與整併哪些網站；開通 Google Search Console、GA4 與 Meta 廣告後台權限（後台開通後由行銷端負責投放）；分析目前進站關鍵字與加盟頁 SEO 現況；技術性 SEO 規格書開給工程端。
負責人：Kelly（分析與規格）；信創工程師（權限與技術對接）；Jason 與 Willy（人脈盤點：過往曾詢問加盟意願的人選一次找出來）。
第二個月 · 建置與內容上線
把系統一件一件立起來
Blog 建置（規格書先行）；LINE 官方帳號開通，含圖文表單、常見 FAQ 與自動回覆訊息；SEO 策略定稿；首批廣告素材與文案產出（由專責素材與文案人力負責）；Pixel 與 GA4 串接完成並雙方驗收。
負責人：Kelly（內容、LINE 官方帳號、SEO 策略、素材統籌）；信創工程師（Blog 建置與串接實作）。
第三個月 · 冷啟動與試投
先讓最近的人成交
從人脈盤點名單中鎖定高成交可能性人選，啟動冷啟動洽談；成交案例即刻製作成廣告素材與說明會見證；Meta 試投開跑、完成 CPL 首測；首場線上說明會舉辦，只要有人填單，人少也照辦。
負責人：Willy（冷啟動洽談、說明會主講與引導）；Kelly（案例素材化、Meta 投放與 CPL 首測）。
投放經驗與風險，實話實說：執行者的媒體投放經驗以 Meta 為主；本品牌過往沒有投放加盟類名單型廣告的歷史數據，唯一參考值是 Willy 於黑盒子操盤時的 CPL 約 400 元，但當時的到達頁樣貌與品牌知名度條件皆不可考。因此設定 9 至 11 月為校準期；若校準期結束 CPL 仍持續高於 2,500 元，行銷端將主動提出調整方案，包含引入專業廣告代理商協作（整體成本結構會提高）。這是寫在提案裡的備援承諾，不是出問題才補的說法。
執行服務費涵蓋的常態交付
建置期（前 90 天）的交付為上述建置產出；下表為進入放量期後的每月常態交付。
簽約前需確認三件事
其一 · Jason 方提供
帳戶付款與報稅
Meta 廣告帳戶的付款方式與報稅流程（境外電商稅務，需 Jason 方提供付款與發票資訊）。
其二 · 信創提供
網站工程費用
網站工程是否另計費用，需信創提供報價。
其三 · 雙方共管
獎金認定方式
出席獎金以說明會報到表為準、簽約獎金以共用儀表板的名單進線紀錄為準（歸因期 6 個月），雙方隨時可查。
資料來源：年度預算框架引自總部加盟部門損益預估（加盟招商廣告費 60 萬/年）；兩案之費用結構、獎金金額與階段條件為行銷端提案基準，經雙方確認後生效。CPL 參考值引自 Willy 之黑盒子操盤經驗口述（2026/7/9 會議）。
第四章 費用與時程 · 時程表（2026/8 至 2027/8）
8 月建置、9 月投放、12 月第一家簽約檢核
以 8 月第一週為起手式，對應方案一的三階段：8 至 10 月打地基、11 月起放量、3 月起自動導航。廣告保守自 9 月正式起跑。
橘色＝關鍵節點（建置衝刺、投放校準期、簽約檢核）
深色＝該月持續執行中
淺灰＝該月未執行
階段 / 月份891011121234567
建置：頁面、追蹤、講座包裝
投放：Meta＋Google（9 至 11 月校準）
每月線上加盟講座
加盟平台刊登
搜尋防線：整併、加盟頁、旗艦文
短影音（與 B2C 同帳號）
簽約檢核點（累計 1、2、3 家）
月份自 2026 年 8 月起算，1 至 7 為 2027 年。四個關鍵節點依序為：8 至 9 月建置衝刺、9 至 11 月投放校準期、12 月底前第一家落地簽約成交、其後每季簽約檢核一次。第四家落在時程尾端（2027 年 7 至 8 月），若校準期 CPL 優於保守估計，可望提前。
時程假設：以 2026 年 8 月第一週正式啟動、廣告 9 月起跑計；名單至簽約週期以 1 至 3 個月估算。實際節點依合作確認日與網站工程進度滾動調整。
第四章 費用與時程 · 簽約之外，決定成敗的五件事
名單之後、簽約之前的那段路，這五件事先鋪好
行銷漏斗管的是名單怎麼進來；以下五件事發生在漏斗之外，但每一件都直接影響「一年 4 家」能不能落地。逐項標明負責方與完成時點。
為什麼寫在提案裡：這五件事多數不在行銷端的交付範圍，但它們是名單變成簽約的必經之路。提前列出、標好負責方，成敗的每一段都有人認領，事後不需要互相追問。